从广交会看外贸新动能（一线调研）

　　时隔3年，广州琶洲，广交会全面康复线下办展。作为我国外贸的晴雨表和风向标，本届广交会展览总面积增至150万平方米，线万家。

　　在这儿，新产品密布发布，新订单不断促进，新朋友越来越多。人民日报记者与广交会第一期现场的参展商、收购商、服务商、策展方一道，一起感触我国外贸的亮点和趋势、我国与世界同享展开时机的胸襟和诚心。

　　“经商，有一句话叫‘一次碰头胜过千封邮件’。其实关于咱们设备出产企业来说，还有别的一句话，‘上手一练胜过百张图片’。”中崎商业机器股份有限公司副总司理石再庆，与搭档打完和谐观赏工厂时刻的电话后，一边在手机备忘录里做好记载，一边对记者说，“这次参与广交会最大的收成之一，便是能与客户现场沟通产品的运用体会，乃至约请客户到工厂里观赏实操。”

　　中崎股份是一家供给智能终端等产品规划、研制、出产、出售和专业化技能服务的国家级专精特新“小伟人”企业。作为分担研制的副总司理，石再庆最介意的便是怎么让规划研制更靠近客户需求：“只有当客户拿到样品那一刻，才是答案揭晓的时刻。”

　　等候答案的进程是纠结的，而且等来的纷歧定是抱负的回应。“有一次，客户对一台发往欧洲的商用收款机样机提出修正意见，以为‘防盗功用太简略，需求添加一个卡扣’。就为了这个卡扣及开闭的流通度，咱们两次修正样机，前前后后用掉了两个多月的时刻。”石再庆说，现在关于产品的质地，运用进程中的精密度、流通度，客户都能够在工厂车间进行验证，“极大提高了沟通功率，优化了出产流程。”

　　关于中崎股份外贸部司理李伟杰来说，这次广交会开幕前，自己就现已忙起来了。“许多线上老客户提早把产品需求发过来，期望咱们能够做好样品，带到展会现场体会。”李伟杰说，有了前期准备时刻，这些定制化需求就能转化为自家产品的共同优势，也因而赢得了客户的好评。

　　“本次展会仍是咱们推介新品的一个绝佳时机。”李伟杰指着一台扁平的、形似菜商场称重台的产品说，这是公司推出的选用人工智能技能的新一代收银秤，相似的新产品还有智选取餐秤等，“跟着物联网、人工智能技能的使用场景日渐丰厚，这次展会上，这类高科技新产品成功招引不少海外客商的注意力，这也是咱们未来开辟海外商场的重要发力点。”

　　“从2006年第一次参与广交会到现在，即便在疫情期间参与线上广交会，咱们也都有很大收成。这一次前期沟通现已完毕，客户协作志愿显着，咱们有决心拿到更多的订单。”说话间，又一个电话打了进来，石再庆投入新一轮的繁忙沟通。

　　在广交会上，收购商没有展台，但作为境外大买家，来自印度尼西亚的长友集团仍是具有一个固定歇息区。

　　“这现已是我本年第三次来我国了。”坐在歇息区，长友集团收购总监朱志伟说，新年往后，自己第一时刻来到我国。“咱们要抓紧时刻加强与我国供货商的协作，赶快消除疫情带来的影响。”

　　“这几天，不少长时刻协作伙伴都会过来看一看。几年没见，咱们碰头聊聊天，谈谈新事务。”朱志伟介绍，本年以来，公司在我国的进货量敏捷上升，现在现已到达每月大约2500个集装箱。

　　在朱志伟看来，这么快康复顺利买卖，很大程度上源于此前的协作根底。“疫情期间，咱们对我国产品的需求不减，但收购难度一会儿变大了。”朱志伟说，从2020年开端，广交会主办方会定时和长友集团沟通，举办线上的对接会，有针对性地引荐供货商。“3年下来，大大小小的线多场，广交会为咱们精挑细选了超越500家潜在供货商。名单上的供货商都很有实力，终究，咱们与其间的50多家达成了买卖。”

　　“不管是建立线上渠道仍是安排线下展会，广交会都能让咱们境外收购商定心‘买买买’。”朱志伟说。

　　“在本年的广交会第一期，长友集团有30名买手涣散在各个场馆，除了收购传统产品外，还对才智家居、智能制作等范畴的新产品、新技能进行了要点了解。”朱志伟告知记者。

　　“时隔3年再次参与线下广交会，一些新产品和新技能给咱们带来很大的启示。”指着一本移动储能电源的宣传册，朱志伟说，这种产品现在在印尼比较罕见，但十分契合家庭外出休闲文娱的展开趋势。在他看来，收购商与供货商的协作，能够打破传统的单一买卖方式。“这种建立在相互了解根底上的协作，功率更高、效益更好。”

　　小小的歇息区内，人来人往，拥堵程度好像一个很受欢迎的展台。“产品多，人多，了解的广交会又回来了，也会有更多的我国制作从这儿进入印尼。”朱志伟说。

　　“一站式服务，让本来单打独斗的外贸企业，在世界商场上有了更强的议价才能”

　　见到应秀珍时，她正穿行在广交会展馆：“这几个冰箱放一排蛮好的。”“你们今天上午有几位客户来访问，感觉怎么？”

　　应秀珍是浙江宁波外贸归纳服务渠道——中基惠通的总司理。“仅广交会第一期，咱们就为渠道上的外贸企业争夺到了40多个展位。”作为接连30年参会的“老广交”，一说起广交会，应秀珍精神焕发：“对外贸企业而言，广交会就像一场大考，产品竞争力怎么、客户认不认可，都要到这儿试试水。”

　　“外贸企业的需求在哪里，咱们就在哪里。外贸归纳服务渠道的价值，便是开释中小微外贸企业的最大生机。”长时刻耕耘外贸职业，应秀珍深知中小微企业出口不易。

　　“当把许多外贸企业、相关服务方引进一个敞开同享的数字化渠道上时，就有了供应链优势。”应秀珍举例，融资难是中小微外贸企业的一个痛点，但当产品、物流、出售等企业经营状况在线可追溯时，数据就产生了价值，渠道上引进的银行据此可为中小微企业供给无典当低息信用贷款。

　　“现在，中基惠通为1万多家中小微外贸企业供给通关、结算、出口信保、物流、退税及融资等一站式服务，让本来单打独斗的外贸企业，在世界商场上有了更强的议价才能。”应秀珍说。

　　能走出去还不行，更要走得远，应秀珍看得理解。“世界商场竞争剧烈，我国制作要想站稳脚跟，有必要想方设法增强海外商场的需求黏性。”

　　怎么办？“建立线上线下相交融的全球营销系统。”在上一年的云上广交会，中基惠通已将增强实际、虚拟实际技能使用到线上展馆。“高度复原实际展馆、裸眼3D实时沟通互动，新技能的使用大大增强了线上展馆的智能化、交互性。”应秀珍介绍。

　　线下实体展示已康复，花大本钱构建线上展馆还有必要吗？“实体展联络的是信赖和爱情，线上展供给海量信息，线上线下一同发力，何愁走不进客商的心？”应秀珍说。

　　展开几天来，我国对外买卖中心广交会作业处职工江毅毓一直在工业自动化及智能制作展区里转来转去，不时问询参展商与收购商的沟通状况。

　　作为广交会第一期工业自动化及智能制作展区的招展人员，江毅毓看到川流不息、不时停下来向展台作业人员具体咨询的收购商，一边慨叹曩昔几个月的作业没有白搭，一边在心里策画，比及秋季广交会，怎么把这块展区安排得更合理。

　　这样的场景，不只出现在工业自动化及智能制作展区，相同出现在本次新设的新能源及智能网联轿车展区和才智日子专区。在江毅毓和搭档的尽力下，这些新设展区现已成为展会的新亮点。

　　从上一年底收到康复线日正式展开，短短几个月的时刻，安排如此大规模的归纳性展览现已很有难度，为什么还要开设新展区？

　　“新产品新技能给展会带来新生机。”在我国对外买卖中心广交会作业处处长肖嵘看来，本届广交会之所以招引到许多海外收购商，很大程度上源于许多新产品新技能的闪亮上台。“现在的我国制作不只仅是高性价比的代名词，相同是质量、潮流、前沿的代表。经过新设展区，咱们有了更高的订单转化率和客户稳定性。”

　　当然，新设展区的思路并非本年才提出。“在三四年前，咱们就研讨了工业自动化和智能制作的展会体裁，并开端搜集相关信息。”肖嵘介绍，经过实地造访企业、查询整合材料信息，我国对外买卖中心形成了适当厚实的剖析陈述。

　　“产业基地散布在哪些省份？龙头企业的主营事务是什么？与海外商场结合的空间在哪里？这些问题都能从咱们的陈述里找到对应答案。”江毅毓说，这也成为本次展会高效高质量招展的根底。

　　“注重实效是广交会的特色，咱们办展的根据也来源于商场需求，而且随时优化调整。”肖嵘介绍，从现在收购商的重视度和订单转化率来看，本次广交会到达了稳固传统归纳展会优势、培养专业展览体裁的意图，“提高品牌、优化体裁、立异展品，这些都为广交会注入了新的生机。”

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